Recomendaciones para un lanzamiento de marketing exitoso

Según un nuevo estudio elaborado por la empresa consultora Bain & Company, en el cual se encuestaron a más de 650 ejecutivos de marketing en EEUU, el uso de las mejores prácticas al momento de un lanzamiento de marketing permite a las compañías obtener tasas de crecimiento de ingresos de 1,5 a 2 veces más altas para una marca. El estudio evaluó la estrategia, los comportamientos y las tácticas de lanzamiento para comprender lo que separa a los líderes del resto y se identificó que los lanzamientos más exitosos comparten las siguientes características:

1. Aprenda antes de lanzar: los especialistas en marketing hacen suposiciones iniciales acerca de cuántas personas, y de qué tipo, comprarán o participarán, pero esas suposiciones deben someterse a valoración. Los líderes de lanzamiento no solo tienen y analizan gran cantidad de datos, sino que también se encargan de comprender los segmentos de consumidores.

2. Mantenerse auténticos: los líderes de lanzamiento son 2,3 veces más propensos a evocar una respuesta emocional y el doble de probabilidades de afirmar que las audiencias vieron sus mensajes como auténticos.

3. Ir por la influencia en lugar de alcanzar: la influencia duradera no proviene de celebridades y personas influyentes en línea, sino de un pequeño grupo de consumidores apasionados que comparten sus opiniones y defensa de una marca o producto en plataformas digitales. Los principales especialistas en marketing y creadores de contenido tienen 1,8 veces más probabilidades que otros de invertir temprano en audiencias específicas que tienen más probabilidades de interactuar con el contenido.

4. Vaya a lo grande en la revelación: los líderes de lanzamiento gastan mucho más de su presupuesto de lanzamiento completo al final del día de lanzamiento. Otras compañías, por el contrario, reparten más de su presupuesto en la semana cinco y más tarde.

5. Prepárese para ajustar: con los plazos de lanzamiento condensados ​​y la atención del consumidor fugaz, las organizaciones de marketing deben poder hacer correcciones de curso rápidamente. Los líderes de lanzamiento tienen una probabilidad 2,9 veces mayor de monitorear todas sus plataformas durante el lanzamiento y hacer ajustes en tiempo real a su contenido y estrategia.

Fuente: Insider Lat             Fecha: 30 -diciembre – 2019

Implicaciones para Costa Rica

Hoy en día, tanto las empresas de publicidad como las fabricantes de nuevos productos y servicios, se enfrentan al reto de la atención fugaz del consumidor y la existencia de múltiples medios para el desarrollo de sus campañas, de ahí que es imprescindible que las empresas costarricenses de ambos sectores, trabajen de la mano para poder maximizar sus estrategias, las cuales según la nota deberán estar basadas en: un análisis cuantitativo y cualitativo exhaustivo del consumidor, una actitud proactiva a la respuesta de la audiencia al mensaje y una buena distribución de los recursos a lo largo del tiempo de la campaña.

De acuerdo con el estudio Caracterización del sector creativo publicitario en Costa Rica, realizado por PROCOMER, el mercado costarricense de publicidad es de $800 millones y está compuesto por 654 empresas, un 60% de estas ya exportan sus servicios. EEUU (35%), Panamá (17%) y México (16%) son los 3 principales destinos de exportación.