Tiendas de cercanía cobran mayor importancia en Colombia

De acuerdo con un estudio de Kantar Worldpanel, las tiendas de cercanía siguen ganando terreno en Colombia, donde los colombianos han encontrado en este tipo de establecimientos un factor de ahorro. En este nicho figuran tiendas como D1, Ara y Justo & Bueno, cuya participación está creciendo a un ritmo mayor que el de las grandes cadenas tradicionales. “Estas cadenas atraen por su formato, por sus ubicaciones estratégicas, por los productos que ofrecen y sus precios, entre otras variables, con las que afianzan su presencia y su capacidad de expansión”, explicó Andrés Simon, director de mercado de Kantar Worldpanel.

El año pasado D1 centró su expansión en Bogotá y en el Valle del Cauca, aunque no descartan crecer en otros lugares del país. Según el más reciente informe de gestión de Valorem, dueña de la compañía, con corte al primer semestre de este año, en un año D1 ha abierto 111 tiendas, tiene un nuevo centro de distribución en Funza y ya amplió el que tiene en Tocancipá.

Tiendas Ara también está en pleno plan de expansión en el centro del país. Según las cifras de Kantar, su participación ha crecido 109%, al compararla con el primer semestre del año pasado, y el gasto promedio se ubica en $46,9. La frecuencia de compras es similar a la de D1, se ubica en ocho visitas y, además llega a 6,3% de los hogares. La idea de la compañía es llegar, en 2020, a 1.000 tiendas, para lo cual invertirá $224 millones al año. La empresa ya está en la Costa Atlántica, donde suma 72 tiendas, y en el Eje Cafetero y el norte del Valle del Cauca, donde ya abrió 102. Con la inversión también buscan abrir nuevos centros de distribución en Bogotá y el Eje Cafetero, aparte del que tienen en Galapa.

Justo & Bueno es la más reciente cadena que ha aparecido en el mercado colombiano y que ya se ha posicionado como una alternativa válida para las compras diarias y ha logrado desplazar a las panaderías y a las tiendas de barrio tradicionales en cuanto a visitas y frecuencias de compra. “Estas tiendas están ubicadas estratégicamente cerca de sus clientes, principalmente en Bogotá y Bucaramanga, ciudades desde las que ha arrancado su expansión”, destacó un vocero de la firma. Sin embargo, advirtió que aún no se pueden hacer comparaciones de crecimiento debido a que arrancó operaciones este año.

Guillermo Botero, presidente de la Federación Nacional de Comerciantes (Fenalco) afirmó que este tipo de establecimientos son una opción para el consumidor en épocas de inflación alta y dijo que es necesario que sus competidores miren sus precios, a la hora de fijar los propios.

En general, en promedio en las tiendas de descuento, un colombiano está gastando $59 y su participación de mercado ha crecido en niveles de 117% en el primer semestre, en comparación con el mismo periodo del año pasado. En las grandes cadenas, los colombianos gastan $112,9, pero su crecimiento no supera 5%, incluso en número de visitas están casi a la par con 11 y 12 visitas, respectivamente.

Implicaciones para Costa Rica

Colombia es nuestro principal socio comercial en América del Sur, ya que es el que recibe el 27% del total de exportaciones costarricenses a esta región. Los sectores que participan mayoritariamente son el metalmecánico (19%), plástico (14%), alimentario (14%). Las exportaciones específicamente del sector alimentario tuvieron un crecimiento de 4% en el periodo 2011-2015.

Para el exportador costarricense interesado en acceder al mercado colombiano o aumentar su participación, conocer los canales de comercialización que dominan el mercado o que han presentado crecimiento es de vital importancia, máxime que el consumidor colombiano tiende a diversificar sus compras en diferentes establecimientos.