Características de los contratos de franquicia, la nueva tendencia de emprendimiento en Perú

El contrato de franquicia consiste en que el titular del negocio (el franquiciante) autoriza a un tercero (el franquiciador) a fabricar, distribuir y/o comercializar determinado producto y/o servicio dentro de una zona o territorio, generalmente con carácter exclusivo y por un tiempo determinado.

Entre sus principales características se encuentran:

• El franquiciante cuenta con un prestigio reconocido en el mercado al ser titular de la marca y/o signos distintivos, así como de los servicios particulares y característicos que lo diferencian de otros negocios. Su actividad es atractiva y distintiva, así como los productos que son comercializados al público.
• Vía celebración del contrato de franquicia, el franquiciado debe cumplir y mantener los estándares de calidad y procedimientos comerciales acordados para la ejecución del contrato.
• Entre las principales obligaciones del franquiciante se encuentran las de transferir el know how es decir, las técnicas y el sistema para operar; el otorgar exclusividad territorial; autorizar el uso de sus marcas, logos y lemas comerciales; proporcionar los manuales de operación de la franquicia; brindar instrucciones sobre su relación con terceros proveedores y clientes e implementar un plan de marketing y/o empleo de redes sociales para promocionar los productos y/o servicios.
• Además, el franquiciante debe promocionar el diseño y equipamiento de los locales; compartir pautas contables; capacitar al personal; aprobar o rechazar la elección de la ubicación de los locales; inspeccionar y verificar el cumplimiento de las obligaciones del contrato de la franquicia y establecer condiciones de salida del contrato.
• Como obligaciones del franquiciado se encuentra el pagar un pie de ingreso o derecho de llave por solo acceder a la franquicia; pagar una regalía periódica (royalty fee) que se calcula en función de las ventas netas del negocio; cumplir con todos los estándares de calidad del franquiciante; usar la marca de acuerdo con los parámetros establecidos en el contrato y cumplir con el entrenamiento.
• Debe también guardar la confidencialidad de toda la información del negocio; invertir en campañas publicitarias; ajustar el software contable de acuerdo con los requerimientos de la franquicia y cumplir con las normas vigentes que regulan los distintos aspectos para el desarrollo del negocio.

Un contrato de este tipo se celebra a largo plazo e implica inversión en infraestructura y promoción con el fin de desarrollar el negocio en el territorio en el que se le ha otorgado exclusividad al franquiciado.

Debido a las características y ventajas que suponen este modelo de negocio, los contratos de franquicias son un modelo cada vez más utilizado en Perú y que cada vez más empresarios utilizan una franquicia para sus futuros emprendimientos.

Algunos de los factores a considerar para determinar la idealidad del territorio son el tamaño del mercado, la facilidad de acceso del consumidor, la capacidad de atención al cliente y la capacidad de almacenaje en ese punto territorial.