“BTM ha significado una ventana al mundo

• Tras participar en esta feria en el 2020, empresa logró exportar café a Corea del Sur y Estados Unidos.

San José, 11 de agosto de 2022. Una empresa joven y muy visionaria. Así es HLC Honey Land Company, una pequeña firma productora y comercializadora de café de especialidad de Santa María de Dota, que nació en julio del 2020 y ese mismo año, logró hacer sus primeras exportaciones.

HLC Honey Land Company fue creada a raíz de una herencia familiar que recibió la socia fundadora de la empresa, doña Liselle Fallas. Y es que su familia ya venía trabajando con la producción de café de generación en generación, así como transmitiendo el conocimiento y la experiencia en esta actividad por más de 36 años.

Doña Liselle y su socio y esposo, don Juan José Ulate, aprovecharon los cafetales que heredaron, así como todo el conocimiento que fueron acumulando durante años y se pusieron manos a la obra. Formalizaron la empresa y buscaron apoyo para exportar, porque si de algo estaban seguros es de la calidad del café que estaban por producir. Así fue como tocaron las puertas de la Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica (PROCOMER) y participaron por primera vez en la Buyers Trade Mission (BTM) 2020, la rueda de negocios más importante del sector exportador de Costa Rica y Centroamérica, que ese año se realizó de forma virtual debido a que estaba iniciando la pandemia.

“BTM ha significado para HLC Honey Land una ventana al mundo, donde como pyme nos hemos podido dar a conocer con clientes potenciales y crear relaciones comerciales, además, ofrecer nuestros productos. Hemos podido presentar nuestras marcas a través del respaldo de PROCOMER, lo cual nos llena de alegría por la seguridad y oportunidad que nos ha brindado comercialmente con nuestros clientes”, afirmó don Juan José Ulate, socio fundador de HLC Honey Land Company.

La participación en BTM 2020 le significó a esta pyme de Dota exportar su café a Corea del Sur y Estados Unidos, y, posteriormente, en el 2021, obtuvo el 12° lugar en el concurso Taza de Excelencia Internacional, con su marca Fid Roaster. Actualmente, esta pyme cuenta con dos marcas de café: Fid Roaster y HLC Honey Land, las cuales también se venden en el mercado nacional.

En el 2021 y también en formato virtual, HLC Honey Land Company volvió a participar en BTM con lo que consiguió consolidar relaciones con más clientes del mercado asiático, europeo y norteamericano y lo que conllevó a agregar a su cartera nuevos clientes de Norteamérica, Grecia y Taiwán, con los cuales se han consolidado exportaciones y ventas de café de especialidad verde y tostado.

Y para este 2022 esperan repetir la receta de participar en BTM y encontrar nuevas oportunidades comerciales. 

BTM regresa a la presencialidad

Tras dos años de generar oportunidades de negocio de manera virtual, este año BTM regresa a la presencialidad. Este 27, 28 y 29 de setiembre el Centro de Convenciones de Costa Rica volverá a ser el escenario en el que empresas costarricenses, especialmente pymes, ofrecerán su oferta exportable a compradores de todas las latitudes, a través de reuniones “uno a uno” previamente acordadas. Además, se habilitarán reuniones virtuales, en caso de que algunos compradores así lo requieran.

Para este año, se proyecta la participación de más de 400 compradores de 50 países y 500 exportadores y exportadoras costarricenses de los sectores agrícola, alimentario, industrias especializadas y servicios.

Adicionalmente, se contará con una vitrina virtual denominada “Buy from Costa Rica” y otra presencial en el Centro de Convenciones; ambas con el objetivo de mostrar la oferta exportable costarricense a compradores potenciales, de acuerdo con el sector de interés.

Si desea más información de BTM ingrese a la página web https://btmcr.com/