Segmento MedTech de Canadá abre oportunidades para empresas TIC costarricenses

• MedTech representa un mercado global de $650 mil millones.

San José, 25 de noviembre de 2022. Establecer una estrategia de encadenamientos con empresas de salud digital, es la clave para potenciar las oportunidades que el sector MedTech de Canadá ofrece a las empresas costarricenses de tecnologías de información y comunicación (TIC); esto según el estudio Prospección del mercado MedTech en Canadá, realizado por la Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica (PROCOMER).

De acuerdo con el estudio de PROCOMER, MedTech es todo producto, servicio o solución que utiliza tecnología médica para mejorar la salud de las personas mediante la prevención, diagnóstico, seguimiento y tratamiento de enfermedades, conectando la atención del paciente con la tecnología.

“Nuestro objetivo con este estudio fue comprender la dinámica de la industria MedTech en Canadá y los posibles segmentos en donde la oferta tecnológica costarricense podría encontrar opciones de negocio o asociatividad, en el mediano y largo plazo. Y encontramos que sí existe oportunidad si las empresas trabajan en generar encadenamientos y desarrollan una estrategia que considere las principales necesidades del mercado como lo son la telemedicina, expedientes médicos digitales, salud móvil y monitoreo de pacientes”, afirmó Marta Esquivel, directora de Planificación e Inteligencia Comercial.

Los ejes mencionados por Esquivel versan sobre el outsourcing de servicios, el staff augmentation (outsourcing de trabajadores temporales), el desarrollo de productos digitales como aplicaciones, el establecimiento de la empresa costarricense en Canadá, así como la diversificación con el ecosistema local, idealmente con propiedad intelectual propia.

El segmento MedTech representa un mercado global de $650 mil millones, integrado por tres principales categorías: dispositivos médicos, diagnósticos in vitro y salud digital (15% del mercado).

“La categoría de salud digital, al ser un segmento habilitado, basado y demandante en TICs e intensivo en servicios digitales, podría resultar más propenso a encadenarse con la oferta digital costarricense; ya que cuenta con una importante demanda por tecnologías diferenciadas como Big Data, Cloud Computing, Internet de las Cosas e Inteligencia Artificial; las cuales son áreas en las que Costa Rica está diversificando su cartera y donde más del 40% de empresas están especializadas en tecnologías 4.0.”, agregó Erick Apuy, analista económico a cargo del estudio.

El estudio recomienda que, para poder encadenarse con éxito en este mercado, es necesario que los empresarios y las empresarias costarricenses tomen en cuenta lo siguiente:

1. Demostrar un entendimiento real sobre la vertical
2. Comprender el sistema de salud canadiense
3. Demostrar certificaciones o protocolos de seguridad de los datos
4. Ser contundente en evidenciar la relación valor-precio. No basta con ofrecer valor agregado, se espera un nivel de especialización en MedTech así como modelos de negocio ajustados.

“Superadas estas expectativas, MedTech es un mercado con una demanda natural que tendrá cada vez una mayor presión por soluciones digitales, con oportunidades que irán siempre de la mano con la tecnología y donde Costa Rica tiene el potencial para terminar de consolidarse como un actor global clave en el sector de ciencias de la vida”, añadió Apuy.

Canadá es el quinto mercado global de MedTech, donde el segmento de salud digital tiene un valor de $2,5 mil millones y un crecimiento promedio anual del 10% al 2027. Este mercado ofrece un ecosistema diverso con nichos en diferentes niveles, desde investigación hasta dispositivos médicos, con incentivos robustos y una importante integración con el mercado estadounidense (#1 en el mundo en MedTech).

El sector servicios de exportación costarricense incorpora en sus procesos una serie de intangibles como producción con energías limpias, la innovación y el talento humano calificado y el respecto de los derechos humanos, entre muchos otros valores que representan lo mejor de la esencia de Costa Rica y que abren la oportunidad de participación en el segmento MedTech.