Influenciadores motivan demanda de cosméticos entre hombres chinos

En China, los cosméticos atraen cada vez más a la clientela masculina, quienes han decidido optar por el maquillaje para aumentar su seguridad. El mercado chino de cosméticos masculinos crecería un 15,2% en los próximos cinco años (frente a una progresión mundial de solo el 11% para el mismo periodo), según la consultora Euromonitor. Mo Fei, director general de Chetti Rouge, una marca china de cosméticos para hombres, asegura que “cada vez más hombres querrán cuidar su aspecto, la demanda crecerá indiscutiblemente”. 

Los blogueros juegan un papel relevante, quienes crean contenido en medio del entretenimiento y el comercio y que se han convertido en un negocio para importantes plataformas de venta en línea como Alibaba y JD.com. Esos grupos les invitan a realizar presentaciones en vídeo en sus plataformas, en las que los seguidores pueden hacer sus propios pedidos. Además, son buscados por firmas extranjeras como La Mer (una marca del estadounidense Estée Lauder) o la australiana Aesop, quienes quieren asentar su imagen en este mercado. Lan Haoyi, conocido con el pseudónimo de Lan Pulan, publica videos en los que da consejos sobre cosméticos a sus 1,4 millones de seguidores y asegura que se gasta hasta 10.000 yuanes mensuales (1.260 euros) en productos de belleza. 

Otras figuras de la industria del entretenimiento chino como cantantes y actores han motivado cambios de criterios sobre la belleza y la masculinidad entre los jóvenes chinos. «Cada vez vemos a más hombres con maquillaje en los medios de comunicación. Naturalmente, se han convertido en la norma a imitar», subraya Lan Haoyi. Estas figuras, se han convertido en embajadores para grandes grupos occidentales como el francés L’Oréal, quien se asoció con Wang Yuan, un cantante de 18 años de una banda masculina de éxito, y con Kris Wu, un actor y estrella del pop.

Las marcas extranjeras son las que dominan el mercado de cosméticos, de hecho, las importaciones han tenido un incremento promedio anual de 42% en los últimos 5 años, al pasar de $1.795 millones en 2013 a $7.255 millones en 2017. Los principales orígenes fueron Corea, Francia, Japón y Estados Unidos.

Fecha: 10-agosto-2018              Fuente: Colombia.com

Las exportaciones costarricenses del sector de cosméticos alcanzaron en 2017 los $10 millones, los cuales se dirigieron principalmente a Panamá (41%), Nicaragua (22%) y Honduras (12%). Dichas exportaciones han tenido un crecimiento promedio de 10% en los últimos 5 años.

El sector de cosméticos en China es maduro y competitivo, dominado por grandes empresas, sin embargo, las tendencias mostradas por nuevos consumidores como la población masculina representa potenciales oportunidades de participación en nuevos nichos. Es importante para las empresas interesadas en ingresar al mercado contemplar una estrategia diferenciada con el desarrollo de productos innovadores, especializados, nuevos canales, entre otros y en este caso concreto, diseñar estrategias de mercadeo que contemplen la figura de los influenciadores como dinamizadores de la demanda.

Asimismo, es posible valorar la posibilidad de ingresar al mercado con insumos, donde las frutas, vegetales, semillas y otros tienen especial relevancia en la industria de cosmética natural.

PROCOMER cuenta con dos oficinas de promoción comercial en China, las cuales brindan apoyo a los exportadores que desean participar o fortalecer su participación en este mercado. Los datos de contacto de estas los puede encontrar en el siguiente enlace.