Tendencias del hombre millenial impactan estrategias de retail en el sector moda

Según un estudio de la empresa WGSN, las marcas de moda encuentran nuevas formas de atraer a los hombres millennial, quienes son menos proclives a seguir las tendencias de las mujeres y el consumidor joven estereotípico prefiere comprar lo menos posible. Aunque la venta de ropa de hombres está comenzando a competir con la de mujeres, una investigación de Euromonitor señala que el mercado de ropa de hombres tendrá un valor de unos 460.000 millones de USD para 2020, con un crecimiento del 2,3% anual que se compara con el 2,2% estimado para la ropa de mujer.

Nuevas marcas están abordando el gusto cambiante de muchos consumidores. Inspirados por el éxito de nuevos negocios como Harrys y Bonobos, grandes tiendas como Amazon, Walmart (que adquirió Bonobos en junio de 2017), Target, JC Penney e incluso Mr Porter presentan una oferta más contemporánea y conveniente para el hombre millennial que considera las siguientes las siguientes características:

• Personalización: las nuevas start up están democratizando la experiencia de la personalización, lo que permite que el hombre medio tenga mayor acceso a camisas, trajes y otras prendas de calce personalizado. Con precios más asequibles, estas propuestas están despertando el interés de los consumidores, pues ofrecen toma de medidas en casa, envíos y pruebas. Estos servicios representan una gran oportunidad de entrar en el mercado de hombres con complexiones poco convencionales, normalmente desatendido.
• Simple: Amazon ha tenido un éxito significativo con su propia línea de básicos dedicada a los hombres, con la que se ha convertido en el segundo mayor vendedor de ropa en EE.UU. Las líneas de productos deberían mantenerse minimalistas y menos opciones e instrucciones más claras ayudan a suprimir la ansiedad y la dificultad de tomar decisiones durante el proceso de compra. Los nombres de las marcas no dicen mucho a los hombres jóvenes, sino que la calidad, conveniencia y valor superan el estatus de una marca de renombre y más bien persiguen la autoexpresión a través de la ropa y el calzado. Según un estudio de Doneger Group, solo el 18% de los hombres encuestados afirmó que gastaría más por un producto de marca. El interés de este consumidor en las marcas blancas ha impulsado su aumento. Según NPD Group, firma dedicada a la investigación de mercado, la ropa de marcas privadas domina en la actualidad el 20% del mercado.
• No a los estereotipos: A medida que la cultura occidental se va alejando del concepto de género, los estereotipos sobre la masculinidad y la feminidad tienen menos eco entre los consumidores jóvenes. Aunque con frecuencia se asume que compran menos que las mujeres, los hombres gastan más en ropa al año, según una investigación de Barclaycard publicada en noviembre de 2017. Desde la perspectiva del branding, esto significa que se deben evitar las imágenes cliché.

Implicaciones para Costa Rica

En los últimos años, la industria de la moda en Costa Rica ha tomado auge, en temas como diseño, y confección de ropa, joyería, accesorios y calzado y la moda para hombres es una de las categorías donde el sector participa. De allí que los diseñadores costarricenses que deseen internacionalizar su oferta y dirigirse al segmento millenial deben adaptar el producto a las tendencias que rigen el mercado expuestas en la nota. El renombre de Costa Rica en materia de naturaleza puede utilizarse como factor de diferenciación frente a los competidores en este segmento atendiendo a la preocupación del ambiente del consumidor millenial y su interés por reconectarse con la naturaleza.

Dar seguimiento a las tendencias de moda que cambian rápidamente es una norma. Estas se pueden percibir mediante la visita a ferias y exhibiciones, revisión de catálogos de competidores en el mercado, revistas, accediendo a estudios de empresas que pronostican tendencias, entre otros.

Para apoyar al sector de diseño y confección nacional, PROCOMER recientemente colaboró en la conformación del clúster de moda nacional Estilo Costa Rica, con el cual se busca generar sinergia en el ámbito de negocios y lograr posicionar al sector de cara al comercio internacional.