En el mercado canadiense, Globimpex compite sobre todo con Perú, México y República Dominicana, que también ofrecen los mismos productos todo el año y a precios similares, aunque su mayor competidor para los guisantes y tirabeques es China, que exporta directamente a Canadá porque sus productos están prohibidos en EE.UU.
Además de ofrecer una excelente calidad, es importante considerar opciones logísticas que permitan llegar a diferentes regiones en Canadá y mantener la competitividad. La opción aérea puede ser ideal, sin embargo, es costosa, por lo que se debe trabajar en la búsqueda constante de alternativas.
Según Reyes, a los compradores canadienses les gusta mantener relaciones directas y transparentes con sus proveedores, y que sus comentarios se transmitan a los productores. Canadá es uno de los países más multiculturales, por lo que se da un gran cambio de las hortalizas tradicionales a los alimentos exóticos y saludables. Se detectan oportunidades para productos étnicos, que tienen una gran demanda en este país, comenta el importador.
Canadá ocupó la 18° posición como destino de exportación de Costa Rica, en 2016 se exportaron 87,8 millones de USD, de las cuales un 24% correspondió al sector agrícola. Dentro de los principales productos exportados se encontraron: café oro (31%), frutas congeladas (15%) y plantas ornamentales (8%).
El consumo de productos exóticos y vegetales no tradicionales se ha dinamizado en el mercado canadiense debido principalmente a la multiculturalidad de su población. La promoción de frutas y vegetales dirigida a grupos étnicos constituye una potencial oportunidad que los exportadores costarricenses deben tomar en consideración si desean acceder a este mercado. Otros países centroamericanos como Honduras y Guatemala ya están realizando envíos, por lo que se deben verificar aspectos como la logística, aranceles y permisos de ingreso para evitar retrasos e incrementos innecesarios en los precios finales a los compradores.
Costa Rica tiene vigente un Tratado de Libre Comercio desde 2002, mediante el cual las frutas y vegetales se encuentran libre del pago de aranceles, para ello deberán cumplir la norma de origen y presentar el certificado de origen respectivo.
La Promotora realizó un estudio que contempla las oportunidades de comercialización de frutas exóticas y el acceso al mercado canadiense. Para descargar el estudio completo puede dirigirse a la siguiente página. Asimismo, PROCOMER dispone de una Oficina de Promoción Comercial, la cual apoya a los empresarios costarricenses en la búsqueda de contactos comerciales en Canadá. Para mayor información sobre los servicios e información de contacto puede ingresar al siguiente enlace.
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9 mayo 2017 
