Adagio Teas, marca norteamericana, ofrece más de 100 variedades de té y uno de los principales focos de la marca a futuro son los packs para regalos temáticos, para el día a día y fechas especiales. En paralelo, seguirán desarrollando sus otros canales de venta: e-commerce, HORECA (hoteles, restaurantes y catering service) y los regalos corporativos. La Tetería, por su parte, cerca del 80% de sus ventas totales están vinculadas al té y accesorios para su preparación y el restante 20% corresponde al servicio de alimentos y bebidas de su salón de té. Además, distribuyen al por mayor a más de 150 clientes en todo Chile, entre hoteles boutique, emporios, tiendas gourmet, cafeterías y negocios especializados.
Fuente: La Tercera Fecha: 26-marzo-2017
Implicaciones para Costa Rica
Chile es el cuarto mercado en importancia para las exportaciones costarricenses con un valor de $34,4 millones. El sector alimentario es el de mayor importancia con un 34% de participación en productos como jarabes y concentrados para la preparación de bebidas gaseadas, pastas alimenticias, palmito preparado o conservado, jugos y concentrados de frutas, chocolates, entre otros.
En cuanto al té, si bien Costa Rica no ha exportado aún al mercado chileno, dirigió $726.000 en 2016, principalmente hacia América Central (98%). En Chile el mayor porcentaje en ventas de té lo tienen los supermercados con un 42%, seguido de los hipermercados con un 32%, donde los principales distribuidores son Hiper de Líder y Unimarc, de allí que este junto con las tiendas especializadas que menciona la nota, son posibles canales de distribución para las marcas que deseen ingresar al mercado.
Es importante recordar que, debido a que el sector es bastante maduro, muchas marcas participan en el mercado, por lo que los esfuerzos en mercadeo y diferenciación en la propuesta de valor se convierten en una norma si se desea comercializar el producto en Chile, aprovechando las tendencias entre los chilenos de buscar nuevos sabores, nuevas mezclas, nuevas variedades y la cualidad saludable propia del té. Además, los fabricantes están innovando en respuesta a las tendencias de consumo, por ejemplo, con envases de bolsita de té de mejor calidad y con una oferta premium sin entrar en una significativa alza de precios.
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4 abril 2017 
