Empresas de tecnologías digitales buscan nuevos negocios en MidSize Enterprise Summit East

Posicionar a Costa Rica como un país competitivo en el área de tecnologías digitales y generar contactos con potenciales clientes, son los objetivos de siete empresas costarricenses que participan, del 1° al 3 de mayo, en MidSize Enterprise Summit East 2016. Este evento reúne cada año a 250 compradores que buscan proveedores en diversas áreas tecnológicas como: inteligencia de negocios, desarrollo de software y aplicaciones, data center, mercadeo digital, entre otras.

Las firmas que participan son Fusionet Corp, CSS Corp, Darwin Zone, Sapiens Software, EX² Outcoding, Cecropia y OTSI, quienes asisten con el apoyo de la Promotora del Comercio Exterior de Costa Rica (PROCOMER) y de la Cámara de Tecnologías de Información y Comunicación (CAMTIC).

Para Karina Dib, Coordinadora de Desarrollo de Negocios de Darwin Zone, las expectativas de su empresa están orientadas a poder generar acercamientos que les permita desarrollar una relación de negocios a largo plazo.

“Para nosotros es sumamente beneficioso participar en esta iniciativa que nos permite, antes que nada, representar a Costa Rica como país. El apoyo que nos facilita PROCOMER para exportar nuestros servicios es muy importante, ya que podemos acceder a mercados que pueden parecer distantes. Con esta participación pretendemos darnos a conocer como agencia de mercadeo digital a distintos tomadores de decisiones que también participarán en el Midsize Enterprise Summit East”, afirmó Dib.

Por su parte, Adolfo Bonilla, Director del Centro de Servicios en Costa Rica de CSS Corp, tiene muy claro qué quiere lograr con su participación en MidSize. “Posicionamiento de nuestra marca entre el grupo regular de compradores asistentes y nuevas posibilidades de negocio a través de aquellos compradores a los que nuestra oferta de servicios les pudiera resultar atractiva. Esto es un trabajo de largo plazo, donde se siembra por tres días y luego se debe dar seguimiento durante meses a las oportunidades potenciales”, comentó Bonilla.

“Costa Rica es un país que ofrece talento, calidad y las empresas tienen las competencias requeridas para el desarrollo de proyectos de tecnología. Además, Estados Unidos es uno de los principales mercados hacia los que se dirigen las exportaciones de servicios del país, que en el 2015 alcanzaron los $6.915 millones, de los cuales el subsector de servicios de informática e información exportó los $2.295 millones el año anterior. Por estas razones en PROCOMER estamos potenciando esfuerzos y trabajando en conjunto con organizaciones como CAMTIC, para explotar todo el potencial que hay Costa Rica”, agregó el Director de Exportaciones de PROCOMER, Álvaro Piedra.

Durante el evento, las empresas han participado en sesiones y conferencias propias del sector, por ejemplo: cómo enfrentar grandes retos con pocos recursos, inteligencia de negocios, las 10 tendencias top en tecnologías, etc. Asimismo, tendrán actividades de networking, agendas de negocios personalizadas, concertadas previamente en un sistema de rueda donde se visualizan las empresas participantes y sus principales intereses o proyectos, sesiones uno a uno con consultores de Gartner, sesiones privadas o boardroom para presentar servicios y casos de éxito ante un grupo de 15 a 20 CIOs.

"El Midsize Enterprise Summit es una apuesta que hacemos en conjunto con PROCOMER para inyectar mayor proyección a las empresas costarricenses hacia nuevos mercados. Es una feria que reúne a consumidores de tecnología y eso representa una posibilidad de generar negocios productivos y satisfactorios para nuestras empresas, al tiempo que posicionamos a Costa Rica en la mente de clientes potenciales. Buscamos un posicionamiento del país y de nuestras empresas como exportadores de soluciones de tecnologías digitales de alto valor agregado”, comentó Otto Rivera, Vicepresidente ejecutivo de CAMTIC.

Previo a la participación en MidSize, las empresas tuvieron un proceso de capacitación para desarrollar de la mejor manera su propuesta de valor y presentación para el boardroom asignado, además, se realizó un taller de ventas con un consultor y, posteriormente, el Director de PROCOMER en New York, Maykool López, visitó Costa Rica para reunirse con cada compañía nacional, presentarles las necesidades y tendencias del mercado estadounidense.

Finalmente, cada firma tuvo una sesión con el grupo asesor del evento, conformado por gerentes de tecnología de empresas medianas de Estados Unidos, para evaluar sus presentaciones, estrategias y recibir tips para desenvolverse adecuadamente durante el evento.