Karina López, coordinadora de Investigación de Mercados en PROCOMER, resaltó “Costa Rica ya tiene importante presencia en el mercado estadounidense, pero si queremos ganar más terreno es necesario ser un poco más agresivos, atendiendo las necesidades de los nuevos clientes, prestando atención a las tendencias y ampliando la red logística dentro de dicho país”.

Algunas de las estrategias sugeridas por el estudio son:

• Revisar la estrategia de precios, prestando atención a las festividades, en especial Acción de Gracias, Navidad, San Valentín, Pascua y Día de la Madre, en estas ocasiones la mayor demanda en el mercado provoca aumentos significativos en los precios.
• Explorar la venta directa a minoristas, tomando en cuenta que se requerirá una mayor preparación de los productos (arreglos y bouquets ya preparados) y mejores habilidades de negociación.
• Explorar canales más personalizados, por ejemplo, la venta por medio de plataformas electrónicas.
• Participar en la cadena logística en Estados Unidos mediante la instalación de sucursales en el destino, o al menos algún modelo de negocio que permita mejor capacidad de reacción ante los pedidos de los clientes.
• Priorizar el adecuado manejo fitosanitario de los productos.

Estados Unidos ha desarrollado una producción local de plantas, flores y follajes valorado en $13.600 millones, que se complementó, durante el 2016, con $2.008 millones en importaciones. Del total importado, Costa Rica aporta un 2% de las flores, un 6% de las plantas y un 3% de los follajes.